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Neue Kunden professionell ansprechen und gewinnen

Neue Kunden professionell ansprechen und gewinnen
Verkaufskonzepte – speziell für B2B-Verkäufer in Handelsunternehmen

Inhalt
  • Die 3 Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung 
  • Die richtige Einstellung für die optimale Ansprache finden 
  • Das „Beuteraster“ – bei wem macht Akquisition Sinn? 
  • Zielkunden-Akquisition – Finden Sie die Kunden mit dem attraktivsten 
  • Umsatzpotenzial und der höchsten Abschluss-Chance 
  • Die Telefonakquise – Rezepte und Tipps für die Terminvereinbarung
  • Typisches Verhalten und Muster bei Kunden der Mitbewerber
  • Der Erst-Besuch 
  • Mit intelligentem Gesprächs-Konzept Chancen eröffnen
Ziele/Nutzen
Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. MitarbeiterInnen im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab und werden für Ihre Kunden schon in der Akquisephase ein wertvoller Partner.
Während dieses Seminars werden konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus dem Verkaufsalltag berücksichtigt und in das Training integriert. Dank des Workshop-Charakters profitieren die TeilnehmerInnen maximal und können das Gelernte direkt in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Wir gehen auf spezielle Fragen aus dem Bereich B2B-Verkauf im Handel ein. Erfahrungen der anderen Teilnehmer werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

Zielgruppe
Verkaufsführungskräfte und VertriebsmitarbeiterInnen, die noch mehr Kunden gewinnen möchten.
Sie profitieren nicht nur von den Inputs des Referenten, sondern auch von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer Innenund erweitern so Ihr berufliches Beziehungsnetz.

Kursunterlagen:    
Die umfangreichen Schulungsunterlagen werden als Dokumentation während der Veranstaltung abgegeben

Die TeilnehmerInnen sind eingeladen, vorgängig Fragen und Fälle einzureichen, welche in anonymisierter Form im Unterricht beantwortet werden.

Kosten:
Mitglieder: CHF 650.- / Person inkl. Kaffeepausen und Sandwichlunch (+8% MwSt)
Für jeden weiteren Teilnehmer der gleichen Firma CHF 585.- (+8% MwSt)
 
Nichtmitglieder: CHF 750.- / Person inkl. Kaffeepausen und Sandwichlunch (+8% MwSt)
(Der Mehrbetrag gegenüber einem Mitglied kann auf eine Mitgliedschaft im selben Jahr angerechnet werden)
Veranstaltungs Informationen
Datum 28.11.2017 - 28.11.2017 - 08:30 bis 17:00 Uhr
Kategorie Seminare 
Anhang  
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Ort

Hotel Sommerau-Ticino
Zücherstrasse 75
8953 Dietikon

http://www.sommerau-ticino.ch/st/de/location/index.php

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