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Abschlussorientierte Angebote abgeben und souverän Preise verhandeln

Abschlussorientierte Angebote abgeben und souverän Preise verhandeln
Verkaufskonzepte – speziell für B2B-Verkäufer in Handelsunternehmen

Inhalt
  • Anfragen qualifizieren – effizient und zielführend arbeiten
  • Angebot verkaufsfördernd erstellen
  • Angebote systematisch nachfassen und den Abschluss richtig vorbereiten
  • „Was kostet das?“ – Die richtige innere Einstellung bei der Preisnennung
  • „Sie sind zu teuer!“ – Mit gekonnter Preisargumentation bessere Preise durchsetzen
  • „Was geht noch runter?“ – Preise souverän verhandeln

Ziele/Nutzen
Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. MitarbeiterInnen im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab und werden für Ihre Kunden schon in der Akquisephase ein wertvoller Partner.
Während dieses Seminars werden konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus dem Verkaufsalltag berücksichtigt und in das Training integriert. Dank des Workshop-Charakters profitieren die TeilnehmerInnen maximal und können das Gelernte direkt in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Wir gehen auf spezielle Fragen aus dem Bereich B2B-Verkauf im Handel ein. Erfahrungen der anderen Teilnehmer werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

Zielgruppe
Verkaufsführungskräfte und VertriebsmitarbeiterInnen, die noch mehr Kunden gewinnen möchten.
Sie profitieren nicht nur von den Inputs des Referenten, sondern auch von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer Innenund erweitern so Ihr berufliches Beziehungsnetz.

Kursunterlagen:    
Die umfangreichen Schulungsunterlagen werden als Dokumentation während der Veranstaltung abgegeben

Die TeilnehmerInnen sind eingeladen, vorgängig Fragen und Fälle einzureichen, welche in anonymisierter Form im Unterricht beantwortet werden.

Kosten:
Mitglieder: CHF 650.- / Person inkl. Kaffeepausen und Sandwichlunch (+8% MwSt)
Für jeden weiteren Teilnehmer der gleichen Firma CHF 585.- (+8% MwSt)
 
Nichtmitglieder: CHF 750.- / Person inkl. Kaffeepausen und Sandwichlunch (+8% MwSt)
(Der Mehrbetrag gegenüber einem Mitglied kann auf eine Mitgliedschaft im selben Jahr angerechnet werden)
Veranstaltungs Informationen
Datum 29.11.2017 - 29.11.2017 - 08:30 bis 17:00 Uhr
Kategorie Seminare 
Anhang  
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Ort

Hotel Sommerau-Ticino
Zücherstrasse 75
8953 Dietikon

http://www.sommerau-ticino.ch/st/de/location/index.php

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