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TQS-Vertriebsschulung: "Der Angebotsprofi – so gewinnen Sie effektiv mehr Aufträge aus Ihren Anfragen und Angeboten!" (10:00 - 17:00 Uhr)

Der Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss ist auch in Zeiten von E-Commerce und E-Procurement ein sehr wichtiger Bestandteil des Vertriebes im Grosshandel. Grundsätzlich ist zunächst einmal jeder Verkäufer der Ansicht, dass er diesen Prozess beherrscht und Anfragen und Angebote professionell managt. Aber warum bestehen dann zwischen einzelnen Handelsunternehmen so enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten? Während der eine froh ist, wenn er 20% Aufträge aus seinen Angeboten erzielt, gewinnt ein anderer 50% und mehr.
  • Wie lassen sich Abschlussquoten, Deckungsbeiträge und Neukundenzuwächse unter modernsten Vertriebsgesichtspunkten messbar steigern?
  • Wie können Vertriebskosten effektiv gesenkt werden, bei gleichen oder besseren Ergebnissen?
  • Wie gewinnen wir systematisch höhere Lieferanteile bei unseren Kunden?
  • Wie entwickeln wir sporadisch anfragende Kunden zu regelmäßig kaufenden Kunden?
Ihr direkter Nutzen! 
Sie erkennen…
  • … wo Sie Ihre versteckten Auftragsverhinderer finden!
  • … wie Sie Ihren Vertriebsprozess effektiver gestalten und führen!
  • … womit Sie Ihren Vertriebsinnendienst zu einem echten Verkaufsmotor entwickeln!
  • … wie Sie die wertvolle Außendienstzeit bestmöglich nutzen - z.B. für die Gewinnung neuer Kunden!

Zusätzlich erhalten Sie einen klaren Leitfaden wie Sie:
1. Ein kundenorientiertes Anfragemanagement aufbauen 
    - und damit Zeit und Geld sparen 
2. Ihre Angebote verkaufsorientierter gestalten  
    - und damit dem Kunden helfen, sich für Ihr Angebot zu entscheiden
3. Ein abschlusssicheres Angebotsverfolgungsmanagement aufbauen
    - und damit effektiv mehr Aufträge zu besseren Konditionen erzielen

Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter des Vertriebs in Handelsunternehmen.

Kosten:
    Mitglieder: CHF 600.- / Person inkl. Kaffeepausen und Mittagessen (+8% MwSt)
    Für jeden weiteren Teilnehmer der gleichen Firma CHF 540.- (+8% MwSt)

    Nichtmitglieder: CHF 700.- / Person inkl. Kaffeepausen und Mittagessen (+8% MwSt)
    (Der Mehrbetrag gegenüber einem Mitglied kann auf eine Mitgliedschaft im selben Jahr angerechnet werden)
Veranstaltungs Informationen
Datum 01.09.2017 - 01.09.2017 - 10:00 bis 17:00 Uhr
Kategorie Seminare 
Anhang  
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Ort

Hotel Sommerau-Ticino
Zürcherstrasse 72
8953 Dietikon
Switzerland
http://www.sommerau-ticino.ch

Gastgeber

Handel Schweiz
Güterstrasse 78 - Postfach 656
4010 Basel

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